Angebot für den Vertrieb: Zielgerichtete Vertriebstrainings in individuell gestalteten Workshops und Seminaren, (Einzel-) Coaching, Kommunikationsmodelle, fallbezogene Rollenspiele aus der Praxis, Einstellungsarbeit, qualifizierte Feedbacks, Training on the job.

 

Angebot für Führungskräfte: Führungskräfteentwicklung in Einzel- oder Gruppenworkshops, Werte-Arbeit, Veränderungsarbeit, Coaching, Führungsinstrumente, Training on the job.

"Wer Strom verkaufen kann,
kann alles verkaufen."

Vertriebstraining: Die Sprache macht uns Produkte schmackhaft, die gar keinen Geschmack haben. Sie macht Produkte bunt, die keine Farbe haben. Da gerade die Produkte von Energieversorgern nicht haptisch sind, d. h. man kann sie nicht anfassen (und sollte es oftmals auch nicht :-)), nimmt die intensive Sensibilisierung im Umgang mit Sprache in meinen Trainings einen großen Raum ein. Damit selbst Produkte wie elektrische Energie greifbar werden.
Die richtigen Worte findet man mit der richtigen Einstellung. "Richtig" bedeutet in diesem Zusammenhang: ziel-führend. Darum lege ich großen Wert auf die innere Haltung, mit der ein Produkt vorgestellt, sein Nutzen dargestellt oder mit einem Einwand umgegangen wird. In konstruktivem Feedback werden die Beobachtungen in der Gruppe oder im Einzelgespräch analysiert und Unterstützung bei gewünschten Veränderungen gegeben. Denn nur wer authentisch und vorbehaltlos zu seinen Produkten, der Philosophie seines Unternehmens und den Interessen seiner Kunden steht, kann das Vertrauen zu seinen Kunden aufbauen, das nötig ist, um dauerhaft erfolgreich zu bleiben.

Führungskräfteentwicklung: Die richtige Einstellung ist abhängig von der richtigen Führung. In Gesprächen mit Führungskräften, die erst seit kurzem Führungsverantwortung übernommen haben, aber auch mit langjährig erfahrenen, die etwas verändern wollen, erarbeite ich zunächst mit Ihnen Ihr Werte-System. Sie entscheiden dialogisch, inwieweit Ihre Werte zu Ihrer Vorstellung von Erfolg passen. Zusätzlich werden Methoden aus der Praxis für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungs- und -erreichungsgespräche, Delegationsvereinbarungen und Konfliktgespräche vermittelt bzw. vertieft. Ziel ist, Ihre Führungsverantwortung statt mit Stress mit Freude wahrnehmen zu können, weil Sie Ihre Positionen integer vertreten können und sich methodisch gerüstet wissen.

 

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